早春三月常常被称为空调促销季，但笔者调查后发现，今年的促销季还没有出现往年的火爆场面。虽然三月下旬商家的促销力度逐渐增大，但消费者并不买账，首次进店成交率并不高。专家分析，今年三月出现这样的情况非常正常，“北京天气比较冷，市场又处于饱和状态，很难打开市场”。业内人士也呼吁，高附加值空调不一定吸引消费者，厂商应更注重空调本身的功能。
往年一进三月，空调厂商就会和家电卖场一起举办各种促销活动，还会在各大媒体上刊登促销类和品牌展示类广告，就是为了在一年之初打好销售预备赛，增加经销商采购数量和卖场零售数量，以便进行资金回笼。当然，三月是气温回升之季，也是装修开始的季节，厂商也希望在这个时候向消费者推广自己的空调产品，以便占领更多的市场份额。
然而，今年厂商的促销活动并没有那么多，苏宁、国美和大中电器每逢周末都会有一些活动推出，但空调只是活动中的一个产品而已，截至记者发稿，卖场中并没有专门为销售空调而推出的活动。此外，在媒体上所投放的广告量也有所减少，从记者对北京几家都市类媒体的空调广告监测上看，今年广告投放版量要比去年少了52.9%。在新兴起的电子商务平台上，降价促销的空调产品并不多。根据比价网统计，海尔、志高等国内品牌的空调产品中部分型号价格有所上调，并未降价促销。
据了解，在平淡的三月快要结束之时，卖场方面才制定了各种空调促销活动，这些活动都将在清明节小长假期间举办。
除了对产品附加值不买账外，一些消费者的消费理念也越来越理性。在参与调查的50人中，有37人都表示，如果家中已经有了空调，不会因为商家狂打降价促销的价格战而购买新产品。以往，厂商总是大手笔投入费用进行产品和品牌推广，但今年并没有如此照做，销量难增长也是厂商不敢大肆投入宣传费用的原因。
2012年家电行业持续低迷，节能补贴政策都没能改变这种低迷的状态，除了格力等极少数一线品牌有逆势盈利外，其他企业都处于亏损状态，大手笔投入的推广和促销费用也打了水漂。在今年的推广投放上，厂商分为了两派。与一线品牌相反，受尽低迷市场“虐待”的二线品牌纷纷大幅度缩减推广力度，尤其是在媒体上的宣传。面对还未见大起色的市场环境，加之没有强势的核心技术，格兰仕、长虹等二线品牌已经无力提供大笔的推广费用，缩减开支是无奈之举。
与厂商的紧张情绪相比，专家的态度显得轻松了些。家电行业资深媒体人吕盛华认为，现在的空调市场确实比较平淡，但促销季来得晚一些比较正常，因为今年三月的天气还比较冷。他解释道，厂商更希望自己的推广和宣传能落到实处，起到真正的带动消费的作用，稍晚进行大批量的促销也是可以理解的。
[1] [2] 下一页
